由于许多国外的葡萄酒厂商看到了中国未来葡萄酒消费市场的巨大空间，纷纷设法到中国寻找商业机会，物色中国代理商。可是许多厂商通过各种方式来到中国后，大多无功而返，所以国外厂商到中国招商，主要应该注意如下问题：

1、首先要了解中国的葡萄酒消费特点;

2、根据自己的产品结构、特点、品质档次、生产规模选择确定消费对象，进而确定代理商的类型和合作方式;

3、找一个合适的代理商;

4、选择确定本厂商所生产销售的各种档次的葡萄酒逐步进入中国市场的步骤和推广方式;

5、要注意其酒标的设计是否符合其确定的消费群;

6、要配合代理商做好细致的销售推广工作;

7、要有耐心，要想在中国取得成效，别指望酒好价格*就能行。

九、确定进口葡萄酒的性价比